תוכנת מעקב מכירות מסייעת גם בחיזוי, תזמון כוח אדם ואופטימיזציה וקביעת תוכניות תמחור ואסטרטגיה עבור החברה.

יש אחוז גדול של חברות שעדיין מסתמכות על שיטות ידניות למעקב אחר מכירותיהן כמו גיליונות אלקטרוניים או נייר, או אפילו לוחות לבן. אמנם זה עשוי לעבוד עם משרדים שמקבלים היקפי מכירות נמוכים מאוד, אך זה עדיין לא אידיאלי.

השימוש בדרכים המסורתיות של מעקב אחר מכירות יכול להוביל לביצועים לקויים, בגלל חוויות לקויות לקויות, שימוש לא יעיל ולא יעיל של צוות המכירות וזמנם, פחות עסקות שנסגרו והפחתת הכנסות בכל עסקה.

למרבה המזל, הטכנולוגיה פיתחה את כל הטרדות הללו על ידי אספקת תוכנה למעקב אחר מכירות. אלה מנהלים, עוקבים ומדריכים כל היבט בתהליך המכירה באמצעות מערך של תהליכי עבודה שמאפשרים לצוות המכירות לדעת היכן כל פוטנציאל נמצא בכל עת, ואילו צעדים עליהם לבצע.

אולם כיום, עם שילובים טובים יותר ולמידת מכונה, תוכנות מסוימות למעקב אחר מכירות יכולות להמליץ ​​על פעולות המעקב הטובות ביותר, וצוותי מכירות יכולים לקבל תובנות לגבי מצבם ובריאותם של המחלקה שלהם באופן כללי.

כמה תכונות שתמצאו עם תוכנת מעקב מכירות פופולרית כוללות ניהול צנרת ומחזור, לוחות מחוונים, הפעולות הטובות ביותר הבא, עורך צנרת, תכונה מובילה באינטרנט, שילובי מדיה חברתית, כלי שיתוף פעולה ופונקציות בסיסיות לניהול תוכן.

להלן 5 התוכנות המובילות למעקב אחר מכירות לשנת 2018.

פתרונות תוכנה כדי לעקוב אחר המכירות

כוח מכירות

Salesforce היא תוכנה לפי דרישה למעקב אחר מכירות הזמינה לשימוש על ידי ארגונים קטנים, בינוניים וארגוניים. המיקוד שלה הוא במכירות ותמיכה, עם יכולות כמו ניהול מכירות, אוטומציה בשיווק, שירות לקוחות וניהול מערכות יחסים בין שותפים.

זה עוזר לך לנהל את חשבונות הלקוחות שלך, לעקוב אחר לידים, לנהל ולעקוב אחר מסעות פרסום וספק לאחר מכירות.

כאשר משתמשים בהן עם Outlook, משתמשים יכולים לסנכרן אנשי קשר, לוחות שנה, דוא"ל ומשימות הן ביישום הדוא"ל והן ב- Salesforce. עסקים קטנים יכולים גם לנהל את אנשי הקשר שלהם, לעקוב אחר מכירות ועסקאות, לנהל אירועים ומשימות מכירות משלהם ולקבל לידים נוספים תוך מעקב אחר הביצועים.

הכלי הארגוני כולל תכונות נוספות כמו מכירת צוותים, זרימת עבודה עסקית, אישור התקנה ואוטומציה, שילובי API וסקריפטים להתקשרות.

השג מכירות